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【行业资讯】这年头家电业别再烧钱冲规模了

对于中国市场上的所有家电企业和商家,亏本冲规模、烧钱赚吆喝,这种玩法早已成为过去。在成熟的家电产业,盈利是唯一红线,任何原因和理由都不能打破。

这几年,一些家电企业,特别是一些行业新企业、以及老企业的新品牌,为了在一线市场上迅速打开局面、站稳脚跟,往往会采取或借鉴互联网企业的玩法,即先烧钱冲规模、抢流量、赢口碑,然后再慢慢“调结构、推新品、战高端”想办法回本、赚钱。

对于互联网企业或互联网品牌的这种玩法,目前来看,已经不再适应家电产业的竞争和发展环境。如果继续采取这种“烧钱式”经营策略,很容易会出现“本末倒置”、“事与愿违”的局面出现。原因很简单:

一是,家电市场已经相对很成熟了,不再是仅靠几款特价产品,就能马上抢夺流量和眼球的。即便是抢到了眼球,也不能代表马上就能抢夺用户;当前家电市场的商业环境和生态环境,均已经发生了一系列“潜移默化”变化。市场从来不会欺骗厂商,只有厂商自欺欺人。

二是,当前家电产业竞争的关键,不是低价者胜、低价者赢,而是产品优者胜,产品精则强,一些特价产品背后往往是品质、性能或者功能的减配,甚至偷工减料、节本缩材,根本无法赢得主流用户追求品质消费群体的认同。即使低价一时抢到订单,也留不住真正的用户。

三是,整个家电业的商业竞争态势,已不是过去的“低价开道、广告轰炸、渠道为王、营销制胜”传统打法,即使是通过一时的战略性亏损来抢地盘,也很难留住真正市场,收获用户信任。面对需求越来越嬗变的用户,特别是越来越年轻的用户们,抢夺用户不能再是价低,而是新技术、好产品、超体验、心服务等。

四是,不管是看似传统的家电产业,还是新兴的互联网产业,对于资本来说,他们看中的是“投资回报率”。最近几年一些互联网企业在资本的助力下进军家电行业,似乎可以通过“短平快”的烧钱抢规模策略发展,却忽视家电业最近几年正在步入慢涨期,而且是深度调整期现实。同时更忽视家电作为制造产业的本色,最根本的还是“一分价钱一分货”,不可能出现“一分价格十分货”的极端情况存在。

当前,对于家电产业的所有企业、商家来说,都要进一步恪守“不亏本、不烧钱”的经营底线,真正依靠产品的品质、技术和功能,凭借企业的设计、安装等服务,靠“真品质、好技术”等真本事,赢得市场和用户。不要再玩投机取巧那一套了。当然,对于厂商来说,这种坚守可能需要时间的积累和煎熬,不过只要是在正确的道路上行走,根本不用怕路长且艰!


文章来源:家电圈


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