七八十年代，中国的娱乐方式从单一枯燥开始向多元丰富转变。首先进入大众视野的是彩色电视，那时，拥有一台彩电是富有的标志。当整个产业还在初步探索，市场需求量并不大的时候，长虹品牌颇具远见地抓住了机会，开始了我国家电历史上第一次大规模的降价售卖。

家电巨头崛起

可以说，长虹电视改变了许多人的生活，让昂贵的彩色电视进入“寻常百姓家”，从此，老百姓也能清晰地观看有趣的节目。“天上长虹，人间彩虹”的广告语一时之间家喻户晓，成为了长虹电视的代言。

因为这次关键的契机，长虹品牌获得了迅速成长壮大的机会，1990年，长虹成为当年彩电销售冠军。随着经济全球化的影响，长虹品牌渴望打开国际市场，让中国的彩电走得更远，名声更广。同样的技术，同样的价格，长虹电视却比其他外国品牌的价格要低得多，为此其他品牌也不得不降价。有意思的是，因为长虹的价格战策略，导致整个家电产业掀起一场降价潮，最终还是长虹胜出了。

长虹就是这样一个企业，不但能影响国人生活，掀起产业波动，甚至开始规划垄断市场，独占彩带销售鳌头。在雄厚资金的支持下，长虹成功拿到了全国彩色显像管产量的70％的八家大规模彩管厂的签约。一切似乎都是这么乐观光明，长虹集团走在发展的康庄大道上。

被美国欺骗

正所谓物极必反，过犹不及。经济学中常常讲到：不存在没有竞争的市场。生于忧患，死于安乐，对于一个企业来说更是如此。失去了竞争，就失去了发展的方向。面对长虹的垄断，国内其他家电集团开始强强联合，开辟了国外进口彩管的渠道，自此，长虹的垄断被打破，销售量也一落千丈。

而长虹应对这一不利局面的措施却是把产品低价卖到美国去。毕竟，大量产品积压滞销只会造成更大的损失，长虹宁愿舍小利顾大局。但是，因为过于迫切的渴望令企业领导者冲昏头脑，他们与美国公司达成了赊账协议。看着产品一批一批装上货船，长虹集团可算松了一口气，没想到，也就是这瞬间的庆幸换来的却是毁灭性的打击。

美国公司并没有按照合约规定定期还款，而是一再拖欠直到44亿，甚至更多。因为这一不道德的举动，让长虹陷入两难之地，在一段时间内都元气大伤，难以恢复。受到打压的长虹想要绝地反击，于是他们将眼光转到离子屏上。

长虹集团的掌舵者认为，只要搭上了离子屏这一快班车，长虹这艘巨舰就能重返海洋，一如当年的风采……

卖掉总部大楼

无奈，消费者选择了更加轻薄方便的液晶屏，离子屏的研究就这样被中途搁浅，无人问津。长虹已经将仅有的大部分款项投入到离子屏技术的开发研究中，造此重创已经再也无法和市场上的其他家电品牌平分秋色。属于长虹的光辉与荣耀也如转瞬即逝的美丽彩虹，不复存在。

穷则思变，变则通，通则达。长虹做出了一个令人难以置信的决定——卖掉总部大楼。这对长虹来说，卖掉大楼不仅是变卖了品牌标志，更是承认了失败，默许了长虹的没落。曾经市值一亿多的大楼最终以8000万的售价卖出了。

卖掉大楼的长虹集团希望复制历史，再次打起价格战。可惜，事与愿违，今非昔比，随着经济的发展和消费者生活水平的提高，求异心理为主导的消费心理逐渐占据主导。大家在选购家电时注重的是性能，外观，科技含量，而越来越少地关注价格是否便宜。长虹在市场竞争中无疑占据下风，其外观的陈旧无法适应年轻人的审美，就这样，价格战失去了它最大的杀伤力。

计划东山再起

不过，长虹集团并没有就此妥协，他们开始研发8k电池，希望在高瞻远瞩，在未来的电视制造中8k电池可以广泛应用。目前，8k电池的应用范围还十分狭窄，并没有为人们所熟知。

我们可以深切体会到，电视在日常生活中的作用越来越少，取而代之的是电脑手机，或许在不久的将来，电视产业将会大量缩水。所以，我们不知道长虹做出的战略选择是否正确，但是，我们为这样屡败屡战，越挫越勇的精神动容。

消费市场的复杂多变带来了产业的快速更新换代。大浪淘沙，洗尽铅华，越来越多的老牌著名企业都在当代巨星陨落了。或许是几次错误的预判，或许是忽视了自主研发创新，又或许是其他不起眼的小事都有可能葬送了一个企业的命运。

未雨绸缪跟随市场走

消费影响生产，任何产品的生产都以卖出去为目的。所以，不论外界环境如何千变万化，以消费者的消费习惯为坐标进行改进发展是不会出差错的，即使有短暂的偏离也会重回正轨。长虹品牌从垄断巨头到泯然众矣，这其中的症结在于没有进行科学的调查研究，没有细致的分析市场环境，主观臆断，错误决断。

对于一个大企业来说，时不时的遭遇困境挑战都十分正常，正所谓树大招风，高处不胜寒。而企业需要的是镇定应对，科学决策，审慎执行。华为正是在十几年前预料到美国打贸易战的苗头，提前做好自主创新，才没有在巨浪来临时被打得人仰马翻。相反，长虹品牌就没有即使与时俱进，渐渐被时代所遗忘。

有长虹经历相似的品牌还有摩托罗拉，诺基亚，柯达胶卷，这些品牌曾经都是他们所在行业的领军品牌和璀璨的指路灯。在进入21世纪后纷纷缩水消失，取而代之的是抓住时代潮流的新型品牌，不禁令人扼腕叹息。

不过，与时俱进的同时，一切的经营手段都要以做货真价实，质量过硬的产品为目标。我们也常看到，市场上存在红极一时的“网红”产品，或胜在营销策略，或满足了奇特个性的需要，但是没有经得住考验的质量最终也会昙花一现，被市场淘汰。

在运营企业的过程中中有太多的道理值得我们推敲，这是一门大学问，不是几个通用经验所能解决的。也希望正在低谷中慢慢摸索的长虹品牌能够真正东山再起，做消费者喜爱的家电产品。

文章来源：懒得说直接写